學術堂首頁 | 文獻求助論文范文 | 論文題目 | 參考文獻 | 開題報告 | 論文格式 | 摘要提綱 | 論文致謝 | 論文查重 | 論文答辯 | 論文發表 | 期刊雜志 | 論文寫作 | 論文PPT
學術堂專業論文學習平臺您當前的位置:學術堂 > 畢業論文 > 本科畢業論文 > 市場營銷畢業論文

基于Vashare平臺的共享度假營銷策略分析

時間:2019-10-08 來源:未知 作者:依依 本文字數:4013字

  摘要:共享度假作為一種新型的旅游消費方式, 有著巨大的發展潛力和廣闊的市場前景, 它的發展既可以使我國旅游飯店業一定程度上擺脫困境, 又可以增加我國度假型產品種類。但是目前我國共享度假的市場營銷尚處在摸索階段, 存在著銷售困難、營銷手段不成熟及共享度假效益難以發揮等問題。本文以Vashare共享度假平臺為例, 從宏觀環境、行業環境和機會風險方面分析了Vashare平臺所面臨的內外部環境和其營銷策略, 并提出相關的意見與建議。

  關鍵詞:共享度假; Vashare平臺; 營銷策略;

市場營銷畢業論文

  隨著我國社會經濟的不斷發展, 共享經濟已經成為了一種新的、顛覆式的發展模式。國家信息中心報告數據顯示, 2018年我國共享經濟交易規模為29420億元, 比上年增長41.6%, 參與共享經濟活動的人數約為7.6億人。在住宿、出行、教育以及旅游領域, 優秀的共享經濟公司不斷涌現:從寵物寄養共享、停車空間共享到專家共享、社區服務共享及導游共享。單車可以共享、租房可以共享, 同樣度假也可以共享。

  一、概述

  1. 共享經濟

  共享經濟也稱合作消費或是協同消費, 其實質是共享使用權。共享經濟屬于“互聯網+”經濟模式的一種, 是網絡企業通過移動設備, 利用網絡支付、評價系統、GPS、LBS等網絡技術手段, 整合線下閑散物資或個人勞務, 并以較低的價格精準匹配供給方和需求方, 降低交易成本, 實現“物盡其用”和“按需分配”的最佳資源配置的一種經濟模式, 可以最大限度地發揮供需雙方的收益。

  2. 共享度假

  共享度假是指大家通過投資按份共有的度假房產 (度假別墅、酒店公寓及酒店客房等) 以滿足自身長期度假的住宿需求, 實現度假房產使用權乃至所有權的共享, 并通過交換平臺進行異地互換, 實現更大范圍的共享。

  共享度假的核心主要是共有, 共享和共贏。首先, 共有是指通過按份共有形式按份購買酒店房產, 享有投資房產的一切權益。包括所有權, 使用權, 收益權, 轉讓權和繼承權等。共享是指和你共同擁有這套房產的人分時間段使用, 買一份即可以共享一套客房、一個酒店的度假設施。共贏是指在共享度假體系之中, 購買者、投資者和管理者實現合作共贏。對于購買者來說, 通過投資可以在解決度假需求的同時享有度假房產的保值和增值, 具有抗通脹的作用。對于酒店投資者來說, 一方面可以通過銷售房產使資金大量回籠, 另一方面可以快速聚集大量的忠誠的顧客, 酒店的運營將在一定程度上迅速進入良性循環狀態, 以解決旅游淡季中大量閑置房產的問題。

  3. 共享度假平臺Vashare

  2017年4月13日, 中國住宿分享平臺途家宣布推出新的共享度假模式, 推出了共享度假交換平臺VaShare和會員度假俱樂部“Global Living”。VaShare將所有權分成52股以此實現房源所有權共享, 并通過交換平臺將用戶與全球的房源連接, 實現用戶可在平臺內800多個全球度假點中選擇入住。通過共享所有權, 用戶實際上住的是自己的房子, 減少了住宿行業中的租賃成本及營銷成本, 并避免了用戶自購旅游地產所面臨的投入成本高、入住成本高、目的地單一等問題。

  二、平臺內外部環境分析

  1. 宏觀環境分析

  (1) 社會環境分析。一方面, 共享經濟大環境逐漸改變了人們的消費意識, 這種改變包括兩個方面:第一, 人們對于使用權和所有權分離的認識;第二, 利用線上進行消費。共享經濟的大環境促使共享度假能夠漸漸被人們所接受。與此同時, 隨著假日的增多, 休閑和外出度假成為人們的一種生活方式。另一方面, 由于旅游淡旺季的存在, 一些旅游地產比如酒店會出現旺季客房供不應求, 但是到了淡季又會出現大量客房空置的現象。共享度假的出現會在一定程度上解決地產商和運營商的這些問題。對于酒店管理方來說, 它可以擁有數以千計的忠誠客戶, 并可以通過調控在一定程度上實現旅游分流。對于酒店投資來說, 可以出讓房產迅速回籠資金, 也可以聚集大量忠誠顧客, 使酒店經營進入良性狀態。

  (2) 經濟環境分析。2017中國國內生產總值 (GDP) 統計數據顯示, 2017年我國人均GDP已達8800美元, 中國已經全面的邁向“度假旅游社會”。根據中國旅游研究院統計的數據, 2018年國內游客將達55.4億人次, 比上年增長10.76%, 入出境游客達2.9億人次, 同比增長了7.4%。再加上職工帶薪休假等的推動實行, 居民每年可支配假日旅游時間將達141天。旅游度假大潮席卷中國, 為“共享度假”提供了巨大市場空間。

  (3) 政策環境分析。首先, 共享度假符合國家調結構、促內需的大政方針。國民休閑計劃綱要的實施, 住宅的去投資化, 對旅游地產, 商業地產都是利好。國務院辦公廳在2013年2月2日發布了《國民旅游休閑綱要》。綱要以滿足人民群眾日益增長的旅游休閑需求為出發點和落腳點, 積極創造開展旅游休閑活動的便利條件, 不斷促進國民旅游休閑的規模擴大和品質提升, 促進社會和諧, 提高國民生活質量。其次, 目前住宅的去投資化, 對于旅游地產、商業地產也是利好的。十九大報告中, 習近平總書記特別強調“堅持房子是用來住的、不是用來炒的”時代定位。

  (4) 技術環境分析。共享度假所處技術環境較好, 可以說, 共享度假的發展離不開技術的發展。共享經濟所涉及到的技術環境包括以下幾個方面:一方面, 是移動互聯網的發展, 途家VaShare平臺是依托互聯網而建立和發展的。最近幾年, 我國移動互聯網用戶一直處于穩定增長階段, 移動互聯網的發展為廠商和用戶提供了有效的鏈接, 為共享度假平臺的建立提供了有效的支持。另一方面, 是網上支付的發展。支付寶、微信和銀聯的網上支付為網上交易提供了技術支持。

  2. 行業分析

  (1) 行業發展現狀及特點。共享度假目前處于爭議的階段, 其發展還在不斷的研究和嘗試之中, 存在著前景誘人, 現實尷尬的現象。共享度假其實就是將產權酒店和分時度假的優勢相結合, 這種模式一方面能夠盤活各地景區空置房產, 另一方面可以利用規模優勢建立全球旅游物業交易平臺, 幫助旅游物業升值。但其各種優勢的背后也不乏隱患, 如果企業沒有充足資金、完善的資金鏈就會很容易失敗。目前行業面臨著信用缺失, 法律制度缺失和難以實現房源有效交換等挑戰。

  (2) 競爭對手分析。北海嘉萊集團引進國外成熟度假模式, 結合酒店多年管理經驗, 邀請專家學者共同研究, 于2012年成功推出了嘉萊共享度假產品。嘉萊和途家在共享度假產品上有一定的區別, 嘉萊銷售的房產是50年, 而途家主要是以10年為限, 輔助5年和20年的產品。相比于嘉萊與易度網合作, 途家建立了自己的交換平臺, 在平臺上提供有產權和無產權的產品。在營銷的渠道與策略方面二者也有一定的差別。

  3. Vashare平臺營銷策略分析

  在產品設計方面, VaShare的旗艦產品強調用戶同時擁有房屋的使用權與所有權;在購買期限上, VaShare的房源主打10年期限, 同時也配合銷售5年和20年期限的房源;在退出機制上, VaShare強調用戶可以在購買到期后及時退出并獲得相應紅利;在資金保障上, VaShare引入了信托體系來保障用戶資金的安全。

  在渠道方面, 途家將線上、線中和線下相結合。線上, 途家網長期與百度、谷歌、搜狗合作進行廣告投放, 并與攜程等100多家在線旅游代理商合作, 為自身引入用戶流量。線中, 途家網擁有媒體覆蓋, 與南航、海航、國航等國內外航空公司建立戰略合作伙伴關系, 并捆綁了機票與客房的銷售。線下, 途家的一線運營團隊會在機場、車站等地進行全面推廣, 并與全國知名旅行社、銀行、大型金融機構等進行合作。

  4. 機會風險分析

  (1) 機會分析。共享度假在發展的過程中機會主要包括以下幾個方面:首先, 隨著人們生活水平的提高, 休閑度假的需求在不斷的增加。同時共享度假投資少的特點, 使其潛在客戶群體很龐大。其次, 因為旅游淡旺季的存在, 酒店在旅游淡季的時候會出現大量客房空置的現象, 而共享度假的出現可以一定程度上解決旅游地產的這個痛點。再次, 共享度假符合國家調結構、促內需的大政方針。國民休閑計劃綱要的實施, 住宅的去投資化對旅游地產, 商業地產都是利好。最后, 該行業目前競爭者比較少, 還沒有品牌性企業的出現。

  (2) 風險分析。Vashare共享度假平臺在發展的過程中風險主要包括以下幾個方面:首先, 目前行業還沒有完善的法律機制和監管制度, 存在著行業信用缺失的現象。其次, 目前人們對共享度假的了解程度和信任程度比較低。最后, 近期其他平臺也推出了共享產權產品, 與Vashare共享度假平臺存在著一定的競爭。

  三、營銷策略優化建議

  1. 品牌營銷

  由于共享度假產品滿足的是購買者未來數年的度假需求和收益, 這無異增加了消費者的感知風險, 使消費者更傾向于購買知名企業的名牌產品, 以保障其自身的投資收益。以此推斷, 未來該市場也離不開品牌制勝這一市場競爭規律。因此, Vashare平臺必須要提升品牌知名度, 建立新穎獨特、引人入勝的品牌形象。

  2. 主題營銷

  對于共享度假產品而言, 沒有主題、沒有特色就會失去自身的市場競爭力。因此, Vashare平臺應該專注于在產品開發和旅游地構建的過程中, 突出自身的主題與特色。通過打造獨具特色的文化主題或節日主題, 建立一系列配套的假日產品, 實現假日產品的多樣化和系列化。

  3. 關系營銷

  對于Vashare平臺, 通過運用各種營銷手段獲得忠誠客戶是營銷的最終目標, 而使消費市場保持相對穩定并挖掘市場的購買潛力是企業生存與發展的關鍵。企業需要在市場變化的動態中加強與消費者的信息溝通與情感交流, 以此來贏得長期穩定的市場。面對瞬息萬變的市場需求, 企業應學會傾聽消費者的心聲, 及時發現和探索消費者的欲望與不滿, 以維持消費者對企業的信心與熱情, 樹立良好的企業形象。

  四、結論

  共享度假作為一種新型的旅游消費方式, 有著巨大的發展潛力和廣闊的市場前景, 通過從宏觀環境、行業環境和機會風險方面對Vashare平臺進行分析, 可以發現有很多的利好因素, 但同時也發現了一些潛在的風險。然后通過對Vashare平臺營銷策略的分析, 為其提出了幾個營銷策略優化建議, 主要包括品牌營銷、主題營銷和關系營銷等。

  參考文獻
  [1]李春梓, 孫溢.共享單車游戲化營銷策略研究[J].北華航天工業學院學報, 2018, 28 (05) :31~33.
  [2]俞海濱, 何紅光.分時度假新業態:分時共享產權及其交易證券化[J].旅游論壇, 2011, 4 (01) :20~23.
  [3]侯孔燕.分權式酒店的法律問題研究[D].西南政法大學, 2016.

      相關文章推薦
    關聯分類:
    • 成都網絡警察報警平臺
    • 公共信息安全網絡監察
    • 經營性網站備案信息
    • 不良信息舉報中心
    • 中國文明網傳播文明
    • 學術堂_誠信網站
    快乐赛车开奖直播